企業(yè)里老客戶帶來的利潤及維系成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于新客戶，為維護(hù)老客戶關(guān)系粘性，快速響應(yīng)市場需求。
企業(yè)對業(yè)務(wù)員現(xiàn)場的客戶拜訪越來越重視。從業(yè)務(wù)員拜訪執(zhí)行的效率（路線、計(jì)劃）、拜訪達(dá)成的效果（成交）、以及客戶場景采集（理貨、客情溝通）等數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確掌握每一家客戶的銷售狀態(tài)。
【T+客戶管理】可以讓企業(yè)實(shí)時(shí)了解到：業(yè)務(wù)員每天的拜訪計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成情況，每家客戶的拜訪頻率，客戶拜訪成交率等

適用的客戶業(yè)務(wù)模式
1、訪銷應(yīng)用：
場景：業(yè)務(wù)員拜訪客戶以客情關(guān)系維護(hù)為主，包括業(yè)務(wù)溝通、對賬等
行業(yè)：食品、日化百貨、建材、服裝、母嬰等行業(yè)都存在這類應(yīng)用
應(yīng)用：簽到、拜訪、拜訪計(jì)劃（比較靈活）、銷售訂單、欠款對賬、收款、費(fèi)用單、客戶檔案、拜訪記錄、拜訪分析、業(yè)務(wù)報(bào)表

2、車銷應(yīng)用：
場景：業(yè)務(wù)員開車?yán)�著貨逐個拜訪客戶，現(xiàn)場跟客戶溝通要貨種類、數(shù)量后，現(xiàn)場現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)、打印小票，回到公司給財(cái)務(wù)交錢對賬。
行業(yè)：多存在于食品、日用百貨等快消品行業(yè)。
應(yīng)用：簽到、拜訪、拜訪計(jì)劃（通常都會涉及）、銷貨單、收款單、要貨單、客戶檔案、拜訪記錄、拜訪分析、業(yè)務(wù)報(bào)表